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門窗加盟如何開好一家門窗專賣店?
專欄:常見問題
發布日期:2018-10-24
閱讀量:8870
作者:佚名
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簡單說說如何開好一家門窗專賣店。

簡單說說如何開好一家門窗專賣店。

一、天時、地利、人和

(一)未能及時抓住商機

中國人經商最講究“天時、地利、人和”,這對于企業或者個人的成功都是必不可缺少的主要因素,但真正的認知和善用天時、地利、人和的人,卻是少之又少。

如今,客戶需求的不只是一款簡簡單單的門窗,而是一款具功能與檔次為一體的門窗。商機不等人,它只會讓已經準備好了的人,和懂得欣賞它的人抓住。當商機就擺在你面前的時候,你還在猶豫著考慮做還是不做,那等你考慮好了的時候,這個商機已經悄悄離你而去。此為沒有把握住“天時”。

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(二)地理位置不占優勢

對于做終端銷售來講,一個好的店鋪位置將決定未來能否贏利的關鍵所在。不管任何品牌及公司都難以彌補選址錯誤帶來的后果。普通建材市場布局一般分M型,而你剛剛好就選在一個最角落也俗稱死巷(指的是只可以進不可以出的路)的位置。說實話,如果不是特別好奇的客戶,一般是不會往這邊去。人們都是在主街道左右兩邊及中間看看,有誰想到這樣一個角落里面還有這么一家店存在呢?此為沒有把握“地利”。

(三)商圈選擇不合理

當你開一家高端門窗的時候,你獨立逆行不與大品牌(高端產品市場)入駐在一起,而是畏懼競爭對手把店開到了和自己商圈“八字合不合”的地方,雙方還沒有完全交手你就已經輸掉了信心,在理論上來說你已經吃了敗仗。如果不開在一塊形成規模你,形成商圈,你就沒有把住握“人和”。

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二、店面選址

抽簽的時候我們往往不會選擇第一張和最后一張,而是選擇中間的;逛街時我們往往不會在第一家或最后一家買東西,而是在中間地段的店鋪購物。我們往往對兩端的東西抱有偏見,變為處于中間的剛好合適,這就是“三分之一效應”起的作用。從心理學角度分析,人們在選擇的時候大都不會考慮到最兩邊,因為大家認為兩邊不可能,機會一定在中間,所以我們開店選址就要好好利用這一原則。

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同時經營需要專業化,就像每一植物都有適宜自己生長的地域一樣,每一種專賣店都有自己生存發展的最佳地理位置,而門窗專賣店最佳選址遵從以下調查信息:

1、一二線城市:大型家居建材連鎖超市

2、一二線城市:大型新建生活小區(分店)

3、三四線城市:城市大型建材市場

4、三四線城市:建材一條街

5、五六線城市:建材市場

三、店面裝修

專賣店設計裝修的目標,就是吸引來往的客戶,吸引他們進店,然后引導他們購買自己的商品。因此專賣店除了質量一流的產品外,店面應該要新穎別致,具有自己的獨特裝修風格,從面門店招、室內陳設、接待區、形象墻到洽談區,必須讓各個方面相互協調及統一,實現店面的整體風格,才能吸引過往的客戶。

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專賣店在設計時要充分考慮這些要素:

1、店名和商標LOGO便于記憶、簡單、美觀和引人注目;

2、門窗是店面的“眼”,店面這張臉是否迷人,這只“眼”具有舉足輕重的作用。

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